ECサイトで来店客が多ければそれだけ
売り上げが上がると思っている人は多いと思います。
その通りです。
今までたくさんのECサイトを見てきましが
来店客が多ければ多いほど売り上げは高いです。
しかし、
そんなに来店客が多くないのに
売り上げが高いお店もあります。
それはめちゃめちゃ
コンバージョンが高いお店です。
今まで見てきた中での話なので
もっとすごいツワモノがいるかもしれませんが、
コンバージョン＝購買率が
6%ぐらいのお店がありました。
購買客数 ÷ 来店数 × 100 =購買率
そのお店は、
農家の生産者さんのECサイトです。
なぜこのサイトの購買率が高いのか？
もちろん
サイトの作りや、接客、リピーターなど
色々と要素がありますが、
一番の要素としては、
農家なので、市場に出回る金額よりも安く良い商品を提供できる
という点です。
市場に出回るまでに
人や企業を介せば介すほど価格は上がってきます。
当たり前ですが、
間に入る人が利益を得るために上がっていきます。
しかし
この農家さんは
生産してそのまま売るので、安く売ることができます。
農家としても、仲介業者に卸すよりは、
直接売った方が、高く売れるので利益が出ます。
今まで農協などに卸していただけの農家さんが、
直接販売をするという形に
販路を変えただけで上手くいくこともあります。
誰もが知っている当たり前の話ですが、
他のネットショップで
売ってる金額よりも安いために、売れます。
しかしそれだけでは、
なかなか購買率6%は行きません。
この農家さんは
安いプラス、商品の質が高いために、
購買率が高いと思われます。
特に
生物は鮮度もありますし、
鮮度が良くて質も高い、それを安く買えるということであれば、
向かう所敵なしです。
このように、
ショッピングサイトで売るためには、
他とどう違うか？
自分たちの強みを理解して他の業者が真似できないように
売っていけば、
集客コストを抑えても、売り上げを上げることが可能です。
理屈はわかっていても、
そう上手くはいかないですが、
自社の商品を見つめ直して、販路を変えるだけで、上手くいく場合もあります。
それだけ自社の商品を知ることはショッピングサイトを運営する上で大切だと思います。
購買率がめちゃめちゃ高い、農家さんのショッピングサイトの話でした。
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